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    新聞資訊

    東升木門廠如何打入農村市場?

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    時間:2021/3/5 4:32:41

    **行業都會經歷稀缺、快速發展、飽合、優勝劣汰、正常需求的過程,木門市場也不例外,行業在發展壯大趨于飽和的狀態下,面臨著許多重壓力。各大賣場中不斷的進行著打折和促銷活動,雖然賣場、木門企業、木門店面在不斷的增多。

    東升木門廠如何打入農村市場?

    對于東升木門廠來說,不能只是把眼光放在大城市中,現在農村發展的迅速,生活水平大大的提高了。如果東升木門廠可以打入農村市場,那將是一個巨大的發展,和巨大的消費者群體。


    那么東升木門廠首先要考慮的是如何才能將鋼木門打入農村市場:


    首先,對于農村消費者而言,好的品牌一般能人一種信賴,可以放心的使用,所以對于東升木門廠來說,首先要發展的是品牌,建設一個形象良好、信息完善的企業網站。以此展示自己的規模實力、市場渠道、產品品質、售后服務等信息,給用戶良好體驗,提升他們的消費信心。


    網站既便于擴大宣傳,有利于招募代理商,也有利于代理商給登門選購的客戶進行推介宣傳,促進銷售;也有利于消費者咨詢廠家、投訴經銷商,從而及時解決問題,有效的維護廠家信譽、口碑。所以建設一個品牌企業網站尤為必要。


    廣泛招募市縣級城市代理商


    只依靠官方網站或相關電商網鋪作為線上渠道是不夠的,鋼木門產品不同于一般輕巧的日用品。日用品可以拋開許多中間環節,直接快遞到終端客戶手中消費。但鋼木門產品體積大、重量大,物流成本較高,到貨了需要的技術和工具進行安裝。所以普通用戶更愿意找代理商,由其一次性安裝成功。這就顯現出招募市縣級城市代理商,建立廣泛的線下銷售渠道和客服渠道,對廠家促銷的必要性。


    那為何不重視一二線城市呢?是因為一二線城市要求產品比較**,寫字樓或住宅項目門窗都是建設單位批量采購安裝的,他們一般都有固定的門窗合作廠家,普通的門窗企業很難將產品打入。作為更多的企業,只有面向市縣級城市和農村市場,尋找中小型的代理商,依靠他們以點帶面拓展市場,才會占領更大份額。這些代理商一般手上都有中小型的住宅項目,或者面向城郊、農村新建房屋、翻新房屋者進行配套、零售,并給予安裝和售后服務。


    代理商在門店經銷中,限于場地和倉庫面積,一般只展示不同款式、風格的鋼木門,用于客戶體驗,對于顏色和更多款式則是通過色卡和宣傳冊來推介。一旦用戶選定,交納了定金,就可以通知廠家發貨。

    東升木門廠如何打入農村市場?

    鋼木門產品要有良好的***


    市縣級城市和農村居民的消費能力和消費心理,和一二線大城市居民相比是有很大區別的。是否有明星代言品牌、電視廣告宣傳等,對他們都不重要。他們都是結合自己的經濟實力,“量體裁衣”進行選購的??钍斤L格、顏色、牢固程度等產品本身特性以及價格,才是他們**考慮的要素。他們會參考各個方面,進行一個綜合的***權衡,然后做出決定。因此,廠家需要把握這種消費心理來組織設計和,可以針對不同檔次的產品進行合理定價。要有長遠的戰略眼光和多種取利的經營思路,兼顧自己、代理商、終端客戶三方利益,才更容易促銷成功。要知道,限于認知和財力,城郊和農村的消費者一般都不會為高價商品而買單的。


    配合代理商提供良好的售后服務


    鋼木門作為大件和需要安裝的商品,其售后服務尤為重要。一方面體現在廠家發出的貨物一定要符合用戶需求,表面不能有碰損、劃傷的缺陷存在。同時在物流運輸中,也要注意損傷,而且要按期抵達便于安裝。安裝后的開關體驗、鎖具靈敏度體驗,門吸等細節,都屬于售后服務的一部分。由于中間流程太多,運輸距離遠,廠家和代理商要密切配合,才能保證服務好每一個客戶。對于有質量問題的產品,廠家要及時予以更換,從而維護自己和代理商的信譽,才有利于雙方長期的合作,有利于在新市場站穩腳跟,穩扎穩打,取得成功。      http://www.scmmdoor.com/

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