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    東升木門廠管理渠道經銷商的四個方法

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    時間:2020/5/21 2:48:01

    東升木門廠想要將產品推廣出去,最關鍵的一個環節就是正確選擇營銷渠道,在市場如此激烈的情況下,東升木門廠必須得開拓新的營銷渠道,渠道的建設可關系到一個企業長遠的發展,下面方法可供東升木門廠借鑒一下。

    東升木門廠管理渠道經銷商的四個方法

    一個企業的競爭力要素中,渠道資源占有情況始終不能忽視。良好的渠道資源,有利于企業的市場的拓展,有利于企業穩定健康發展。但是,就目前而言,木門行業渠道經銷商“多則易亂,嚴管易死”的現象屢見不鮮。東升木門廠該怎樣解決這一老大難問題呢?


    企業布局在前招商在后

    經銷商布局在前,招商在后。區域負責人需要對整個區域的渠道布局有一個統籌的布局,切記“胡子眉毛一把抓”,有奶就是娘,要知道能捉老鼠的不一定是好貓。在經銷商布局過程中,需要能夠實現“多而不亂、管而不死”的結果,這考驗著決策者的智慧和魄力。


    東升木門廠的決策者,在招商前,一定要有明確布局,對經銷商進行適當篩選,建立一個高素實木。


    核心產品搭配核心經銷商

    核心產品關系東升木門廠長遠發展大任,具有很強的戰略意義。因此,在招商過程中尤其需要謹慎,務必保證經銷商的質量即實力強(硬件實力、軟件實力)、忠誠度高,核心產品搭配核心經銷商;對于那些邊沿產品,對于經銷商可以適當放寬要求。

    東升木門廠管理渠道經銷商的四個方法

    重點渠道客戶重點**

    作為經銷商在日常管理中務必堅持底線思維,遠離三條高壓線:確保價格體系的相對剛性,防止出現惡性低價傾銷;確保區域經銷秩序,防止出現跨區域、跨渠道竄貨;確保費用**市場投放,防止出現費用貪污。


    東升木門廠對于那些喜歡觸碰高壓線的客戶,容易出問題的渠道(批發市場、電商),區域負責人需重兵把守,重點**,一旦發現問題及時予以糾錯,必要時甚至不惜拿出“壯士斷腕”般決心。


    部分渠道需另案處理

    對于有些渠道經銷商暫時無法操作或者是不愿意操作,但又可能對區域市場的發展意義深遠的渠道,東升木門廠就需要另案處理。比如說通過嘗試一些新型渠道順應渠道發展趨勢的——社區、電商等;再比如一些渠道雖然無法獲得足夠多的銷量和利潤,但是對于整體品牌形象提升價值很大——連鎖形象、體驗店等。


    相關標簽:中山木門      東升木門廠      http://www.scmmdoor.com/

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